相信大家(jia)都能感(gan)覺(jue)到，現在是一(yi)個(ge)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)細分的時代。
信息豐富，平(ping)臺多樣，各種(zhong)愛(ai)(ai)好的人(ren)都(dou)可以聚集起來，形(xing)成自己的小圈子。每一種(zhong)愛(ai)(ai)好和小眾文化都(dou)有存在和討(tao)論的地方。
聰明的商家(jia)早(zao)早(zao)就開始利用這個特點挖掘新商機。比如基于扭(niu)蛋(dan)文化延伸發展了(le)盲(mang)盒(he)經濟的泡泡瑪(ma)特，在今年6月1日向(xiang)港交所提交了(le)招股書(shu)，都準備在港股主板上市了(le)，一年估值翻14倍(bei)。
那這種商機，可以運用在酒(jiu)店(dian)行業里(li)嗎？
當然可以。
我們老生常談(tan)的(de)酒店行業痛(tong)點之一，不就(jiu)是同質化嚴重，沒有(you)專屬特色嗎？
結(jie)合(he)上文提到的(de)內(nei)容(rong)，你(ni)是不是有了(le)靈光(guang)一閃的(de)感覺？
對于(yu)酒(jiu)店(dian)來說，完全可(ke)以利(li)用這一點(dian)來打造酒(jiu)店(dian)特(te)色。拿出部分房(fang)源，裝修成各種主(zhu)題房(fang)間，專門提供給小眾文(wen)化人群。
比(bi)如電競、手游(you)、網(wang)游(you)、動漫、古風、科技(ji)、茶道、玩偶、Cosplay、童年記憶(yi)、80年代、歷史(shi)主題(ti)等(deng)等(deng)。
當(dang)然打造這種特色(se)的前提是(shi)酒(jiu)店周邊要有(you)受(shou)眾群(qun)體(ti)，比如周圍(wei)有(you)大學城，或者本(ben)市年輕人多，潮流(liu)文(wen)化(hua)先進等。
回到本文主題，有了特(te)色，要怎么吆(yao)喝(he)呢？
思途推薦(jian)：小程序+直播(bo)。
酒店在線下推廣(guang)時(shi)，可(ke)以以本(ben)(ben)地公(gong)眾號(hao)、公(gong)共交通廣(guang)告、本(ben)(ben)地社群、商超廣(guang)告為宣(xuan)傳媒介。而每(mei)張海報都(dou)可(ke)以加上小程序二(er)維碼，方便用戶預(yu)訂。
對于感(gan)興趣又(you)大(da)膽嘗試(shi)的(de)用戶(hu)來(lai)說，一張(zhang)海報宣傳就足夠(gou)了。但大(da)部分用戶(hu)都需要(yao)多次宣傳才能轉化。
這(zhe)個時候就需要直(zhi)播來給(gei)用戶種草(cao)，加深印象(xiang)了。
1. 在(zai)線下廣告里標明小(xiao)程序直播(bo)(bo)時(shi)間，以及看直播(bo)(bo)預定更優惠，吸(xi)引用戶(hu)看直播(bo)(bo)
2. 直播的時候要注意(yi)和觀眾的互動，要提煉(lian)出主題(ti)房間的亮點做宣(xuan)傳展示，抓住小眾群體的消費心理點
3. 可以適當和已入(ru)住(zhu)的(de)客人互動，請他們分享(xiang)真(zhen)實入(ru)住(zhu)體驗，用(yong)口(kou)碑吸引潛(qian)在(zai)用(yong)戶(hu)轉化
4. 要(yao)定期直播，多維度宣傳，直播風格需要(yao)契合酒店主題，或(huo)搞笑或(huo)時尚或(huo)典雅
在直播種草以外，酒店還需要在小程序里(li)使用優(you)惠(hui)券、搶(qiang)購(gou)、秒殺(sha)等(deng)促(cu)銷工具，讓本已經意動的用戶覺得撿到便(bian)宜了(le)，趕緊預定，進而有效(xiao)促(cu)進轉(zhuan)化(hua)。
并且(qie)，只要酒(jiu)店的服務設施和服務質量好，做到(dao)位了，那么口碑就(jiu)可以在這個小眾圈(quan)子(zi)迅速傳播，帶來一傳十，十傳百的裂(lie)變推廣(guang)效果。
此外酒店還可(ke)以組織主題活動，吸引這部分群(qun)體(ti)參加，自(zi)然就有了(le)線上線下的(de)流量和(he)宣傳、口(kou)碑、影(ying)響力，效益也會直線上升。
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