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對于旅(lv)游(you)從(cong)業來說，通過海(hai)報(bao)在朋友圈宣傳已經成(cheng)為一種趨勢，尤其(qi)是裂(lie)變海(hai)報(bao)，不(bu)僅可(ke)(ke)以(yi)提(ti)升(sheng)轉化，同時(shi)還可(ke)(ke)以(yi)拉取新的用戶，是一種比較(jiao)熱門的營銷(xiao)方式。

一般(ban)裂變式海(hai)報(bao)(bao)主要涉及到海(hai)報(bao)(bao)的獎勵設置、海(hai)報(bao)(bao)的設計、海(hai)報(bao)(bao)的文案。

對(dui)于設(she)(she)置(zhi)獎勵，其(qi)實就是設(she)(she)置(zhi)誘餌(er)，吸(xi)引用戶來參加，但是對(dui)于誘餌(er)設(she)(she)置(zhi)也是有一定要求的。

一、如何正確設置活動誘餌？

1、 誘餌一定要(yao)與產品有相關(guan)性(xing)、互補性(xing)。

2、 誘餌必須是(shi)用(yong)戶(hu)渴望得(de)到的價值(zhi)

設計誘餌(er)最(zui)好(hao)是稀缺性的(de)，或者新(xin)奇的(de)，用戶很難找(zhao)到(dao)，還有一些免費(fei)的(de)，起到(dao)吸(xi)引作用。

3、 低成本高價值

誘餌邊(bian)際成本越低(di)越好，這樣不用擔心成本問題。

4、 選擇合適傳播的獎品

選(xuan)擇適合傳播分(fen)享的(de)獎品，其(qi)他都不要選(xuan)擇。

對于旅游行業來說(shuo)誘餌可以選擇門票，一些(xie)低成本的線路(lu)。

二、海報設計

海報作為(wei)活(huo)動的主(zhu)要(yao)露(lu)出點，面向的是陌生人(ren)，所以海報設計一定要(yao)簡潔大方(fang)，引人(ren)注目，文案(an)的傳達意思要(yao)明(ming)確。

設計要素：

1、 簡(jian)潔大方，排版(ban)清晰，重點突出

2、 顏色清新或鮮明，要能吸(xi)引(yin)眼球

3、 整體風(feng)格對應用(yong)戶(hu)群體。

三、海報文案

旅游海報(bao)文案一定要直接用戶痛(tong)點(dian)，刺激用戶參與活動。

抓住以下用戶心理：

1， 互惠：價格瞄(miao)點，占便宜心(xin)理(li)

一般(ban)利用該要素的常見用法(fa)是免費、特價、團購等。

2、承諾：求快心(xin)理，獲得心(xin)理，行(xing)動效果

對(dui)用(yong)戶行(xing)(xing)動后的(de)效果(guo)進行(xing)(xing)承諾，即(ji)告(gao)訴用(yong)戶付出行(xing)(xing)動后可收獲期望的(de)結果(guo)。

3、 社(she)會(hui)認同/從眾：在(zai)判斷何為正(zheng)確時，根據別人意見(jian)心事

比如(ru)：塑造多人購買氛圍，引(yin)導用戶迅(xun)速行動，常(chang)見話術有(you)“已有(you)XXX人參加”等字眼、

4、 喜好：稟賦效(xiao)應，損(sun)失規(gui)避(bi)

可以告訴用戶不(bu)行(xing)動(dong)會失(shi)去什么(me)，行(xing)動(dong)后會額外得到什么(me)，從而促(cu)進(jin)購買。

5、 權(quan)威(wei)：對于權(quan)威(wei)性的(de)事物，人們非常容易(yi)滿(man)目相信，盲目服(fu)從(cong)。

 找一(yi)些KOL等等。

6、 稀缺：緊迫(po)感，專屬感

該要素目(mu)的是(shi)產生緊迫(po)感，因為(wei)只有稀有的事物才更有價值，用(yong)戶更愿意(yi)決策(ce)，比如(ru)：僅限XXX天、前XXX名免費等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

海拔文案可參考以下4種類(lei)型(xing)：

1、恐(kong)懼型海(hai)報=引發恐(kong)懼的某個問題+合(he)適的解決方案

2、獲得型(xing)海報=生(sheng)理獲得、心理、財富獲得+合適的解決方案

3、求快型海報=時間少/學習少+呈(cheng)現效果(guo)

4、權威型(xing)海報=知名品牌或吸睛頭銜(xian)+分(fen)享內容

四、渠道

推薦5個渠道：

1、 好友/朋友圈

2、 相關社群

3、 公眾號

4、 自媒體號投放

5、   公司同事(shi)的好友/朋友圈

思途智旅的旅游電商系統，包含移動裂變分(fen)銷功能(neng)，提供(gong)自定義(yi)海報(bao)，可(ke)以生成帶分(fen)銷二維(wei)碼的海報(bao)，幫(bang)助旅游(you)企(qi)業(ye)快速搭建分(fen)銷渠道(dao)。