抖(dou)音(yin)是公(gong)有流(liu)量平臺，需(xu)要先引(yin)(yin)流(liu)再獲(huo)客。靠抖(dou)音(yin)的推薦算法把你的視頻(pin)推送到(dao)你的目標用戶面前，再用內容吸引(yin)(yin)他們(men)觀(guan)看視頻(pin)，點擊(ji)小程(cheng)序。
那么(me)簡單說就要(yao)分為兩個(ge)步驟(zou)。如何(he)(he)引流，如何(he)(he)獲客。
注意，這里的(de)“客”指小程序訪客。
一、 引流
1、 建號打基礎
①第(di)一步建議養號。最好同時多弄幾個號，再(zai)選擇一個狀況(kuang)最好的(de)號進(jin)行認(ren)證，綁定(ding)抖(dou)音小程(cheng)序。
注(zhu)：目(mu)前關(guan)于養(yang)號(hao)(hao)(hao)的說法(fa)不一(yi)致，甚(shen)至互相矛盾。但思途建議寧可信其(qi)有不可信其(qi)無(wu)。有條件的可以一(yi)邊靠(kao)直覺摸索不養(yang)號(hao)(hao)(hao)，一(yi)邊按照養(yang)號(hao)(hao)(hao)教程操作，最后對比看看結果。
②了解抖音平(ping)臺的(de)流量分發規則，調查自己目標客戶(hu)群體(ti)的(de)活躍時間。
比如是做自駕游的，目標客(ke)戶是上班族(zu)，那么可以(yi)在中午、工作日(ri)晚上6-8點(dian)、周末等時(shi)間(jian)段發(fa)布(bu)視(shi)頻。
而流量(liang)分發規則(ze)、算法(fa)推(tui)薦機(ji)制(zhi)這個網(wang)絡上有許(xu)多資料，大(da)家搜(sou)索查看即可。可以(yi)多開(kai)幾個號(hao)去實(shi)踐這些算法(fa)規則(ze)，慢(man)慢(man)培養(yang)出一個狀況(kuang)最好的抖音(yin)號(hao)。
2、 怎么做內容
抖音是一個短視(shi)頻平(ping)臺(tai)。依(yi)靠(kao)視(shi)頻內容質量(liang)取勝。
對于涉(she)旅(lv)企(qi)業來說，內容要有特(te)殊性才(cai)能吸(xi)引粉絲(si)。旅(lv)游(you)目(mu)的地風(feng)景是(shi)一樣(yang)的，但(dan)每家(jia)企(qi)業的宣傳點是(shi)不(bu)一樣(yang)的。
①建議采(cai)用擬(ni)人化的方式運營(ying)抖音官方號，拉近(jin)和用戶(hu)的距離，增加(jia)粉(fen)絲粘性。
涉旅企業的宣傳視頻里最好(hao)有個持續的主角，打造(zao)一個連貫的品牌形(xing)象(xiang)。借此宣傳玩法，推廣旅游(you)(you)目的地，吸引粉絲產生出(chu)游(you)(you)沖動。
②如何宣傳玩法。
比(bi)如景區(qu)引進(jin)了(le)新項(xiang)目，那(nei)就圍繞新項(xiang)目如何游玩(wan)去宣傳。視(shi)頻里需(xu)要(yao)說(shuo)明有哪些樂趣(qu)，或者拍攝(she)其他游客的(de)真實游玩(wan)過程，剪輯(ji)笑點，采訪游玩(wan)感(gan)受(shou)等等。借此(ci)傳達(da)出(chu)這里很有趣(qu)很好玩(wan)，讓用戶(hu)產生(sheng)出(chu)游沖動。
注(zhu)意：這類宣傳視頻里最好直接掛小(xiao)程(cheng)序產品(pin)詳細頁的鏈接，用戶點擊就(jiu)能(neng)直接購買這個旅游產品(pin)。
打開自(zi)己的抖音小(xiao)程序，選擇產品詳情頁(ye)，點右(you)上角三(san)道杠選擇開始拍視(shi)頻。這(zhe)個視(shi)頻里就自(zi)動關聯這(zhe)個頁(ye)面(mian)的鏈接(jie)地址(zhi)，用(yong)戶點進(jin)來就能(neng)直(zhi)接(jie)購買(mai)。
二、 獲客
抖音小程(cheng)序(xu)獲客的難點(dian)在于，如何吸(xi)引用戶點(dian)擊視頻里掛載(zai)的小程(cheng)序(xu)。
而(er)掛(gua)載(zai)主要(yao)有兩種(zhong)方式(shi)。視(shi)頻左下角掛(gua)載(zai)，評論(lun)區頂部掛(gua)載(zai)。
左下角這個掛載是不太(tai)可控(kong)的(de)，用戶想點就點，無法(fa)過(guo)多引(yin)導(dao)。而評論區(qu)相對好引(yin)導(dao)一些，因為(wei)評論區(qu)可以展示內容。
1、 增加用戶在評論區的停留時間。
如何增加呢？
刷一些關(guan)于旅游(you)玩法、旅游(you)目的地的搞笑評論，趣味評論。比(bi)如怎么怎么好玩，如何有趣，讓其他(ta)人也產(chan)生這個項目好好玩/這里好好玩我想(xiang)去的沖動(dong)。
從而增加(jia)用戶在評論區的停(ting)留時間，提(ti)高點開小程序的概率(lv)。
2、 吸(xi)引用(yong)戶主動點擊小程序鏈接。
在視頻結尾(wei)做互動，比如請大(da)家多(duo)評論，將選取(qu)第(di)X條(tiao)，第(di)XX條(tiao)評論抽獎(jiang)。送門票、免單(dan)等形式(shi)。
抽獎無疑最能刺激(ji)用戶神經，他們極大概率會點開小程序，看(kan)看(kan)獎品是什么(me)樣子，好不(bu)好玩，吸(xi)不(bu)吸(xi)引人。
最近建議大(da)家可以參考(kao)同(tong)行的(de)(de)做法。關注(zhu)同(tong)行的(de)(de)抖音小程(cheng)序，注(zhu)意觀察，看(kan)(kan)看(kan)(kan)哪些做得(de)好的(de)(de)是好在哪方面(mian)，總結(jie)并(bing)學習借鑒。
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小米
