“好客山東歡迎您”
“拜水都(dou)江堰(yan)，問道青(qing)城山”
“走遍大地神州，最美多彩貴州”
相信(xin)這些(xie)廣告(gao)語大家都(dou)有印象，看到它們，是(shi)不是(shi)腦子(zi)里馬(ma)上就(jiu)會想起那些(xie)宣傳畫(hua)面？
這(zhe)是(shi)以(yi)前(qian)在央視頻道播出的各省旅游宣傳片里的廣(guang)告(gao)(gao)標(biao)(biao)語，常在早間的《朝聞天下》欄(lan)目間隙里看(kan)到(dao)。不(bu)得不(bu)說這(zhe)些(xie)廣(guang)告(gao)(gao)非常成功，即使(shi)早間新聞的收看(kan)人(ren)數(shu)不(bu)多，但這(zhe)些(xie)廣(guang)告(gao)(gao)標(biao)(biao)語很(hen)多人(ren)直(zhi)到(dao)現在都還記得。
用(yong)視頻推廣旅游(you)(you)的(de)方式(shi)很早以(yi)前(qian)就有(you)了，只是(shi)(shi)那是(shi)(shi)時候(hou)以(yi)廣告片(pian)為主，是(shi)(shi)地域(yu)性的(de)高度概(gai)括的(de)旅游(you)(you)目的(de)地宣(xuan)傳(chuan)片(pian)，推廣整個省份或城市。
現(xian)在旅游行業內視(shi)頻營銷方式依然火熱，是主流方式之一(yi)。但已(yi)經從集(ji)中概括性的廣告宣(xuan)傳(chuan)片，變成了更符合(he)當下形式的短(duan)視(shi)頻宣(xuan)傳(chuan)，并且(qie)也不再針(zhen)(zhen)對旅游目的地，而是針(zhen)(zhen)對旅游行業內的垂直主體，比如酒店。
近幾(ji)年短視頻爆火，占據人們越來越多(duo)的(de)碎片化時間，不少酒店都(dou)抓住這個機會(hui)開(kai)始(shi)利用短視頻宣(xuan)傳(chuan)自己，平(ping)臺就是(shi)國(guo)內(nei)最大的(de)短視頻平(ping)臺，抖音。
那么，旅游酒店要如何利用抖音短視頻宣傳推廣自己呢？
首先酒店要分(fen)析自己的優(you)勢，把這(zhe)個優(you)勢用視(shi)頻方式輸出(chu)，便(bian)于抖(dou)音用戶們觀看(kan)理解(jie)(jie)；其(qi)(qi)次要對抖(dou)音這(zhe)個平臺做分(fen)析，了解(jie)(jie)它的用戶活躍時間，哪類視(shi)頻受歡(huan)(huan)迎，這(zhe)樣才能針對性拍出(chu)受歡(huan)(huan)迎的視(shi)頻；最(zui)后(hou)尤其(qi)(qi)需要注意(yi)視(shi)頻的內容，也就是質量，優(you)質視(shi)頻在抖(dou)音會得到(dao)更多(duo)流量。
以上是簡(jian)要概(gai)括，這里我們再把其中(zhong)幾個關鍵點再詳細闡述一下(xia)。
一、 發什么內容？
酒店去抖音做(zuo)短視頻營(ying)銷(xiao)，最終目的(de)當然是轉化。但(dan)從開始到轉化是一個長久過程，而在不同的(de)階段，產出的(de)視頻內容要不一樣。
1、 前期酒店需要播放(fang)量，粉(fen)絲(si)數，擴大知名(ming)度。
這(zhe)個時期的視頻(pin)最好以(yi)趣味搞(gao)笑為主。可以(yi)模(mo)仿抖(dou)音上熱(re)門視頻(pin)的風格，或(huo)者把其(qi)他領域大火的視頻(pin)模(mo)式融合(he)到自己的視頻(pin)里，特意營造(zao)出違(wei)和感爆棚的另類(lei)搞(gao)笑風格。或(huo)者只拍搞(gao)笑段(duan)子、小品之(zhi)類(lei)的也行，初(chu)期就是(shi)要快速積累粉絲。
2、 中后(hou)期(qi)開始(shi)融入酒(jiu)店本身的服務和品質。
這個聽上去(qu)很虛，不(bu)過換位思(si)考(kao)一(yi)下就好理(li)解了。你出去(qu)消(xiao)費，商家哪些(xie)服務讓你感覺他品(pin)質(zhi)很好，就可以抓住這些(xie)點去(qu)宣傳。
可(ke)以用科(ke)普酒店(dian)知識(shi)、揭秘酒店(dian)行業(ye)(ye)內(nei)幕、分(fen)享大廚做(zuo)菜教程(cheng)、酒店(dian)趣(qu)聞怪事等作(zuo)為噱頭去產出內(nei)容，實際上是宣(xuan)傳(chuan)自己酒店(dian)的設備設施、餐飲質(zhi)量(liang)、員(yuan)工服務水(shui)平等很好，無形(xing)中(zhong)打(da)消潛在客戶的消費疑慮(lv)。這(zhe)個需(xu)求比較高的拍(pai)攝水(shui)平和文案技巧(qiao)，建議找專業(ye)(ye)人士做(zuo)，或者是先模仿再創新。
另外酒店(dian)本身的(de)可拍攝內容并不(bu)多(duo)，但旅游(you)酒店(dian)在旅游(you)度假區域內，周邊都是(shi)美景，是(shi)天然的(de)優質(zhi)物料來(lai)源(yuan)，把(ba)酒店(dian)和當地優質(zhi)旅游(you)資源(yuan)結合起(qi)來(lai)拍攝也是(shi)一個不(bu)錯的(de)方法。
二、 什么時候發？
用兩個方法來確(que)定發視頻(pin)的時間段。
1、 了解抖音平臺的(de)用戶活躍時間。通常(chang)都是晚(wan)上、周末、節假日，具體(ti)時間段網上有很(hen)多(duo)資料說(shuo)明。
2、 酒店嚴格(ge)觀測自己(ji)發布的(de)(de)視(shi)(shi)頻，充分(fen)記錄(lu)數據。可以(yi)(yi)對步驟(zou)1里(li)的(de)(de)信息進行驗證，再結合(he)自己(ji)的(de)(de)觀測數據，最終分(fen)析(xi)出(chu)哪(na)(na)個(ge)時間段(duan)流(liu)量最多，最適合(he)發視(shi)(shi)頻。當(dang)然(ran)還可以(yi)(yi)分(fen)析(xi)出(chu)哪(na)(na)類視(shi)(shi)頻受歡迎，后續可以(yi)(yi)持(chi)續產出(chu)。
三、 如何吸引粉絲關注？
抖音是(shi)算法推(tui)(tui)薦機制，很多人都(dou)是(shi)看完推(tui)(tui)薦的視(shi)頻就看第(di)二個推(tui)(tui)薦的，幾乎(hu)不會主動關(guan)注博主。所以只能依(yi)靠酒店自(zi)己在視(shi)頻里引導關(guan)注。
1、 在(zai)視(shi)頻開(kai)頭或(huo)結尾，用文字(zi)或(huo)語音方式引導關注(zhu)，效(xiao)果一般；
2、 將視頻(pin)分(fen)段，留下(xia)懸念。只要視頻(pin)夠(gou)有趣，想看后續(xu)的幾乎(hu)都(dou)會去(qu)主頁翻(fan)找或者(zhe)關注博主，效果較好；
3、 做互動，視頻開(kai)頭或(huo)中途給觀眾拋(pao)出(chu)問題(ti)或(huo)者謎語。評(ping)論區一定要活躍(yue)，酒店用擬人化方(fang)式運營抖音(yin)賬號，這樣才能營造(zao)出(chu)活躍(yue)氣氛，有利(li)于酒店吸粉。
如(ru)果視頻質(zhi)量(liang)好，酒店推廣預算充足，那么可以(yi)嘗試用(yong)Dou+把自己的(de)視頻送上熱門，獲取更多曝光機(ji)會。
經過長期運營(ying)，酒店的(de)抖音號已經做起來(lai)了，粉絲(si)量可觀，也有(you)(you)粉絲(si)咨詢如何預(yu)訂(ding)。那這(zhe)個時(shi)候酒店又會面臨(lin)一個問(wen)題，如何引導(dao)有(you)(you)興趣的(de)粉絲(si)購買？
不(bu)建議在評論區(qu)里挨個回復咨詢客(ke)戶。博主回復的評論會顯示在評論區(qu)前(qian)排位(wei)置(zhi)，比(bi)較醒目。而視頻不(bu)是只有粉絲(si)看(kan)，也有新觀眾。
假設(she)一(yi)個(ge)新觀眾看(kan)(kan)完視頻想(xiang)發(fa)表評論，或者是他想(xiang)看(kan)(kan)看(kan)(kan)有什么搞(gao)笑評論，結果(guo)點開(kai)評論區最顯眼的(de)卻(que)是博主引導如何購(gou)買(mai)的(de)回(hui)復，那(nei)他對博主第一(yi)印(yin)象就會很差了，很可能馬上離開(kai)。這對酒店后期持續吸粉是非(fei)常(chang)不利的(de)。
可以在評論區掛(gua)載酒店的抖音小程序鏈接(jie)，讓有興趣的粉絲自行點擊購(gou)買，也不會影響評論區氛圍。
第二個(ge)方法就是(shi)在酒(jiu)店抖音(yin)號主頁顯示小程序，當(dang)粉絲(si)來主頁看視頻的時候，也能點開小程序購(gou)買。
而關于評論區(qu)的小程序掛載也有玩法。
1、 旅游旺季(ji)到來(lai)之前(qian)酒店需要提前(qian)預(yu)熱，可(ke)以在評論區說明小程(cheng)序預(yu)訂有優惠，或者(zhe)是(shi)限(xian)時玩法，提前(qian)XX名預(yu)訂額外送禮等等，吸引有意向的粉絲(si)點開小程(cheng)序購買；
2、 評論(lun)區玩樓(lou)層抽獎(jiang)(jiang)。抽獎(jiang)(jiang)可以有效吸粉，也能給小程序(xu)有效引(yin)流，因(yin)為(wei)大家都(dou)想看看獎(jiang)(jiang)品是什么樣子。小程序(xu)打(da)開人次變多，成(cheng)交幾(ji)率也會提(ti)高。
以上就是思途智旅關于旅游(you)酒店如何在抖(dou)音宣傳推廣的一些分(fen)享。
思途智旅不僅向我們的客戶分享營銷經驗，也提供酒店抖音小程序解決方(fang)案，更多(duo)詳情歡(huan)迎聯系客服咨詢。
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小米
