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在(zai)這個(ge)網絡信(xin)息(xi)大爆炸的(de)時代，用戶每(mei)天都在(zai)被迫接受大量的(de)外界信(xin)息(xi)，并(bing)逐漸學(xue)會了(le)分辨哪些是垃圾信(xin)息(xi)，哪些是他(ta)們(men)(men)真正(zheng)關心(xin)的(de)內容。用戶只愿意去了(le)解(jie)他(ta)們(men)(men)感興(xing)(xing)趣的(de)內容，網站(zhan)運(yun)營(ying)人員(yuan)為(wei)了(le)使用戶對(dui)(dui)自己的(de)產品產生(sheng)興(xing)(xing)趣，需要學(xue)會通(tong)(tong)過內容對(dui)(dui)產品進行包裝(zhuang)，而這個(ge)通(tong)(tong)過內容對(dui)(dui)產品進行包裝(zhuang)的(de)過程(cheng)就(jiu)是運(yun)營(ying)撰寫軟文(wen)的(de)過程(cheng)。

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同(tong)硬廣(guang)相比(bi)，軟文(wen)(wen)之(zhi)所以叫軟文(wen)(wen)，正是由于它把用(yong)戶(hu)興趣(qu)點(dian)和產品(pin)推廣(guang)完美地結合起來，使用(yong)戶(hu)既看到(dao)了(le)他們關心的內容，也(ye)使用(yong)戶(hu)在(zai)閱讀文(wen)(wen)章時，了(le)解了(le)我們所宣傳(chuan)的產品(pin)，達到(dao)共贏(ying)的效果。作為網(wang)站運(yun)營，需要(yao)了(le)解如(ru)何寫好軟文(wen)(wen)，如(ru)何進行(xing)軟文(wen)(wen)推廣(guang)。

>>九種提高文章閱讀轉化的方法?
>>三步挖掘產品賣點?

軟文三要素(su)

同(tong)我(wo)們寫議論(lun)(lun)文需(xu)要考慮論(lun)(lun)點(dian)，論(lun)(lun)據，論(lun)(lun)證三要素一樣(yang)，軟(ruan)文也(ye)有自(zi)己的三要素，分別是賣(mai)點(dian)，主題(ti)和(he)素材。

● 產(chan)(chan)品賣(mai)點(dian)：需要用戶(hu)了解(jie)的(de)產(chan)(chan)品核(he)心(xin)賣(mai)點(dian)

● 軟(ruan)文主(zhu)題(ti)：對產品核心(xin)賣點進行(xing)包裝(zhuang)的主(zhu)題(ti)

● 內(nei)容素材：圍(wei)繞軟文主題進行的(de)內(nei)容創作

挖掘(jue)產品賣點

軟文創作(zuo)時要(yao)以(yi)用戶關心的(de)(de)內容作(zuo)為主體部分(fen)(fen)，產品宣傳(chuan)(chuan)作(zuo)為次要(yao)部分(fen)(fen)。通過從產品的(de)(de)功(gong)能，特色，受眾層層分(fen)(fen)析，挖掘產品核心賣點(dian)。產品賣點(dian)越(yue)具體越(yue)獨特就越(yue)具有可包裝性，在軟文中宣傳(chuan)(chuan)產品賣點(dian)時盡(jin)量做到簡單清晰。

確定軟(ruan)文主(zhu)題

軟文寫(xie)作的(de)難點(dian)在于如何把(ba)用(yong)戶(hu)感(gan)興趣的(de)內容和(he)產品宣傳(chuan)文案結合起來。運(yun)營在撰寫(xie)軟文之前(qian)首先需要(yao)(yao)把(ba)主(zhu)題文章(zhang)和(he)產品推(tui)廣的(de)過度部分提前(qian)進(jin)行構思，避(bi)免出(chu)現寫(xie)了一(yi)大段(duan)文字最后無法過度到產品想要(yao)(yao)傳(chuan)遞的(de)賣點(dian)這樣的(de)尷尬局面。

搜集主題素材(cai)

在明確了軟(ruan)文主題之(zhi)后，需要通過搜集(ji)素(su)(su)材內容來圍(wei)繞主題進行創作。這(zhe)時候運營人員可(ke)以根據自己(ji)的(de)興(xing)趣(qu)愛好和擅長(chang)領取，選(xuan)擇不同的(de)內容素(su)(su)材，或通過搜索(suo)(suo)引擎，搜索(suo)(suo)相關產品(pin)賣點，查找是否有合適內容。

最后需要提(ti)醒，軟(ruan)(ruan)文(wen)撰寫要從(cong)用(yong)戶(hu)角度(du)出(chu)發(fa)，提(ti)供真正對用(yong)戶(hu)有價值(zhi)的(de)信(xin)息，才能吸引用(yong)戶(hu)的(de)閱(yue)讀。網(wang)站運營人員在(zai)創(chuang)作軟(ruan)(ruan)文(wen)過程(cheng)中需要不斷完善和修改(gai)，寫出(chu)符合用(yong)戶(hu)期望的(de)軟(ruan)(ruan)文(wen)，才是好(hao)軟(ruan)(ruan)文(wen)。