傳播的(de)途徑多(duo)樣化，傳播速度(du)的(de)幾(ji)何(he)增長，這(zhe)一切似(si)乎讓(rang)旅(lv)游(you)互聯網營(ying)銷推(tui)廣變得(de)簡(jian)單無(wu)比。但信(xin)(xin)(xin)息(xi)量爆炸式生產卻增加(jia)了(le)人們(men)選擇的(de)難度(du)，平淡枯燥(zao)的(de)推(tui)廣信(xin)(xin)(xin)息(xi)只會(hui)成為無(wu)數垃圾廣告(gao)堆的(de)一角。旅(lv)游(you)網站(zhan)如(ru)何(he)從眾多(duo)的(de)旅(lv)游(you)營(ying)銷推(tui)廣信(xin)(xin)(xin)息(xi)中脫穎而出，打動游(you)客的(de)心(xin)？文案包裝就顯(xian)得(de)尤(you)為重要了(le)。
本質是產品與服務
產品(pin)是(shi)文案寫(xie)作的基礎，而文案寫(xie)作本質也是(shi)圍(wei)繞產品(pin)與品(pin)牌包(bao)裝宣傳。旅游網(wang)站營銷寫(xie)作時不僅(jin)要將自身的產品(pin)服務特性熟記于(yu)心，還要對競爭對手以及整個行業情況有所(suo)了(le)解。因(yin)為差異化的產品(pin)服務能(neng)夠給用戶帶來直接(jie)的感觀沖擊，更利于(yu)達成交(jiao)易。
比如我(wo)們的(de)(de)(de)旅游(you)網站主打的(de)(de)(de)是成都周邊游(you)，而營銷(xiao)推廣人員就必須(xu)掌握(wo)，成都周邊有(you)哪些景點，我(wo)們旅游(you)線(xian)路中有(you)哪些，缺了什(shen)么(me)(me)？與對手相比是多是少？還有(you)特(te)色(se)在哪里，不(bu)足是什(shen)么(me)(me)，只有(you)全面(mian)掌握(wo)了我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品才能(neng)夠在寫作推廣中恰(qia)到好處，做(zuo)到有(you)的(de)(de)(de)放(fang)矢，差異(yi)化是最(zui)有(you)利的(de)(de)(de)武器，而我(wo)們只有(you)清楚旅游(you)產(chan)品才能(neng)尋找(zhao)差異(yi)。
如何做？
FAB法則(ze)是(shi)說服性(xing)(xing)演講的(de)結構，它達到(dao)的(de)效果就是(shi)讓(rang)客戶(hu)相信你的(de)是(shi)最好的(de)，從屬(shu)性(xing)(xing)，作(zuo)用，益(yi)處(chu)三(san)方(fang)面來(lai)(lai)講。這里值得注意的(de)地方(fang)就是(shi)切忌把屬(shu)性(xing)(xing)當成特征來(lai)(lai)講，特征是(shi)與對手直接(jie)比較，會令用戶(hu)反感。而(er)屬(shu)性(xing)(xing)就是(shi)講客觀(guan)事實，更讓(rang)人信服。
比如說講我們出境游(you)(you)產品，馬(ma)爾代夫七日游(you)(you)有什(shen)么呢(ni)，異國海島風(feng)情，藍色的天空。綠色的海，黃色的棕櫚樹。這些(xie)都是馬(ma)爾代夫的屬(shu)性。作(zuo)用是什(shen)么？游(you)(you)客(ke)經歷一段精彩(cai)的旅程(cheng)，游(you)(you)最美的風(feng)景。利益無(wu)非(fei)就是讓游(you)(you)客(ke)身體的放松，心(xin)靈的愉悅和(he)自(zi)由(you)。文案有一個清晰明確的邏輯能(neng)夠向游(you)(you)客(ke)展示(shi)我們產品的最好(hao)狀態(tai)。
拒絕自(zi)嗨(hai)型文(wen)案，用戶角度
由于存在(zai)認知偏(pian)差，大多營銷推(tui)廣人員所寫的(de)(de)卻并不是游(you)客想(xiang)看到的(de)(de)，基(ji)本(ben)停留在(zai)自嗨階段，無非就是變(bian)著花樣和法(fa)子夸(kua)獎自家的(de)(de)旅游(you)產(chan)品和服務。這也是一種我們明(ming)知道卻很難去(qu)避免(mian)的(de)(de)陷阱。
難不代(dai)表不能(neng)解決，文案(an)如果能(neng)夠深得游客喜愛旅游營(ying)銷無疑成功(gong)了一(yi)大半。我(wo)們用(yong)什么辦法能(neng)夠拒絕出現這種情況呢(ni)，管理(li)(li)學上(shang)有(you)一(yi)個(ge)著名(ming)的5W2H理(li)(li)論，而這里同(tong)樣可以參考。文案(an)寫作(zuo)時先聯想(xiang)一(yi)個(ge)游客購買我(wo)們產品服務的流程，然(ran)后在具體到每(mei)一(yi)個(ge)場(chang)景，包(bao)括(kuo)消費心(xin)理(li)(li)、消費環(huan)境、購買場(chang)景、使用(yong)場(chang)景等。
What-我們的旅游產品是什么？
Why-游客(ke)為(wei)什么(me)要購買我們的產品，特色在哪里,能(neng)不能(neng)被取代(dai)？
Who-我們的目標用戶群體是哪些？有什么特征(zheng)？
When-什么(me)時候該向游(you)客推(tui)出我們產(chan)品重點，游(you)客什么(me)時間會購買？
Where-我們的文案或者軟文發在哪里？用戶通過什(shen)么渠道(dao)看到(dao)我們的信息？
How-游客購買我(wo)們的旅游產品之后的使用場景(jing)，有哪些不同的情況？
How much-游(you)客(ke)購買(mai)我們的產品會(hui)花費(fei)多(duo)少，是否符合(he)其(qi)心理預期，是否有多(duo)次購買(mai)意(yi)向(xiang)？
文案是互聯網營銷推廣的靈魂，靠文案刷爆互聯網營銷案例比比皆是。優秀的旅游產品加上完美的文案包裝是通向旅游營銷成功的關鍵一步，旅(lv)游(you)網站營銷(xiao)推廣只要在文案寫作中(zhong)圍(wei)繞(rao)這(zhe)幾個關鍵點，抓住游(you)客的心(xin)理(li)偏好，旅(lv)游(you)營銷(xiao)自(zi)然輕而易(yi)舉。
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小米
