国产精品久久久久久久久久,国产午夜视频在线观看,中文字幕av久久爽av蜜月交换,夜夜高潮夜夜爽国产伦精品,国产特级毛片AAAAAAA高清

沉(chen)錨(mao)效(xiao)應(ying)又叫錨(mao)定效(xiao)應(ying)，指的(de)是人們在(zai)做判斷之時 ，容易受第(di)一印象或者第(di)一信息(xi)的(de)影響和支配，就像沉(chen)入大海的(de)錨(mao)將人們的(de)思維固定在(zai)某處，那么(me)，它(ta)的(de)營銷之道是怎么(me)應(ying)用(yong)在(zai)我們生活之中的(de)呢？如何利用(yong)它(ta)才能(neng)提高用(yong)戶轉化(hua)呢？

我們(men)來看一(yi)看下面(mian)這些(xie)場景

場景一：

生活中(zhong)，我們時常(chang)會遇到這樣的情況，在(zai)某個餐(can)館里吃(chi)飯的時候，一些(xie)有(you)經驗(yan)的服務員就會在(zai)你(ni)點完單時加上一句(ju)“你(ni)要喝什(shen)么湯(tang)？”，或者(zhe)更為具體的“烏雞湯(tang)，排骨湯(tang)，你(ni)想要喝什(shen)么？”，而那些(xie)沒有(you)經驗(yan)的只會問“你(ni)要不要湯(tang)？”

簡(jian)單的幾個字(zi)區別卻(que)有著截然(ran)不(bu)同的轉(zhuan)化(hua)(hua)率，有經驗的服務員往(wang)往(wang)會在(zai)你(ni)腦(nao)子里下個錨預(yu)(yu)設你(ni)要點(dian)湯，接下來只是(shi)點(dian)哪(na)個的問(wen)題。而沒(mei)經驗的服務員這么一(yi)說，很(hen)多人對(dui)預(yu)(yu)期外(wai)的信(xin)息的直覺就是(shi)拒(ju)絕，哪(na)怕他(ta)有點(dian)想喝，另外(wai)從(cong)要不(bu)要再到(dao)選品多了一(yi)個步(bu)驟，消費(fei)者決策步(bu)驟增多，轉(zhuan)化(hua)(hua)率又會遭(zao)折損。

事實證明，直(zhi)接低(di)價并不是促(cu)銷(xiao)的(de)最好(hao)(hao)(hao)方式，因為(wei)用戶心(xin)(xin)理活動(dong)十分復雜，便(bian)(bian)(bian)宜不一(yi)定有好(hao)(hao)(hao)貨，而越貴的(de)一(yi)般(ban)越好(hao)(hao)(hao)。推銷(xiao)策略便(bian)(bian)(bian)是先用高價升階品牌價值，然后用促(cu)銷(xiao)的(de)方式滿足(zu)人們占便(bian)(bian)(bian)宜的(de)心(xin)(xin)理偏(pian)好(hao)(hao)(hao)。這可以很(hen)好(hao)(hao)(hao)地讓(rang)消費者說服自己，便(bian)(bian)(bian)宜也能買到好(hao)(hao)(hao)貨。

場景二：

容聲凈(jing)(jing)水(shui)器下(xia)鄉做(zuo)會銷，用各種央視(shi)報(bao)道，水(shui)污染怎么導(dao)致(zhi)95%以上疾病等唬(hu)人(ren)橋段證(zheng)明水(shui)質(zhi)的重要性后，開(kai)始推銷產(chan)(chan)品(pin)，先說國(guo)外(wai)最好的凈(jing)(jing)水(shui)器設備(bei)十幾萬(wan)一臺，畫風一轉(zhuan)讓(rang)臺下(xia)觀(guan)眾(zhong)猜容聲的產(chan)(chan)品(pin)多少錢(qian)，在臺下(xia)一番嘰嘰喳喳之(zhi)后，主持人(ren)用雷鳴般的聲音(yin)宣布價格(ge)只(zhi)要4980。在被下(xia)了(le)國(guo)外(wai)設備(bei)幾十萬(wan)的錨(mao)之(zhi)后，農村消費群體(ti)自然(ran)覺得幾個(ge)不(bu)貴，成交率也高得多。

場景三：

一(yi)些線下實體店在(zai)選(xuan)址策略中也非常巧妙的(de)(de)運用到了(le)錨定效應，選(xuan)擇在(zai)一(yi)些繁華的(de)(de)地段，或者(zhe)普通的(de)(de)品牌(pai)(pai)選(xuan)在(zai)一(yi)些大牌(pai)(pai)云集的(de)(de)地方開(kai)店。這(zhe)就是利用了(le)消費者(zhe)認為(wei)大牌(pai)(pai)旁邊往往也是大牌(pai)(pai)的(de)(de)心(xin)理預設。

看似高深的沉錨理論其實在我們的生活中無處不在，只要我們能夠明確場景抓住細節，采用適當的方法進行旅游營銷，提高用(yong)戶轉化自然(ran)不是難事！