受到(dao)各大OTA的(de)沖(chong)擊，傳統旅(lv)行(xing)社門店也先后(hou)開始建(jian)設(she)自己的(de)旅(lv)游(you)電商網(wang)站(zhan)。從購(gou)買域(yu)名、網(wang)站(zhan)服務器空間，到(dao)找(zhao)專業(ye)的(de)公司來(lai)搭建(jian)網(wang)站(zhan)、設(she)計網(wang)頁版(ban)面(mian)，最(zui)后(hou)自己辛辛苦苦一條條編輯(ji)、添加旅(lv)游(you)產(chan)品，保持日常內容更新。旅(lv)行(xing)社既花(hua)了錢，又花(hua)了時間，但大部分情況下，每天到(dao)網(wang)站(zhan)訪(fang)問的(de)用(yong)戶(hu)數量卻(que)并(bing)沒(mei)有(you)增長。旅(lv)行(xing)社開始懷疑(yi)——在線(xian)電商并(bing)沒(mei)有(you)為(wei)我帶來(lai)銷售貢獻，那建(jian)設(she)旅(lv)游(you)網(wang)站(zhan)到(dao)底有(you)沒(mei)有(you)必(bi)要？我是(shi)不(bu)是(shi)該繼續把(ba)重(zhong)心放到(dao)線(xian)下？
答案就是：No！
過去大家都說“酒香不怕巷子深”，只要把好酒往門口一擺，即使再深的巷子人們也會紛至沓來。但在互聯網時代，好產品太多了，如果不懂得宣傳，恐怕酒再香也會無人問津。一家優秀的旅游企業，不僅必須要有在線電商網站，還要掌握一些旅行社推廣?的技巧(qiao)。就(jiu)像最近這(zhe)兩年(nian)爆(bao)紅(hong)(hong)的“一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)”網紅(hong)(hong)奶茶(cha)店，似乎任何時候在(zai)門店門前(qian)都會排滿長隊(dui)，這(zhe)就(jiu)是一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)的營銷(xiao)做得(de)好，請網紅(hong)(hong)宣(xuan)傳以及民眾(zhong)(zhong)排隊(dui)，大家(jia)都有從眾(zhong)(zhong)以及獵奇心理，在(zai)此種(zhong)方(fang)式推廣下(xia)，一(yi)點(dian)(dian)點(dian)(dian)自然而然就(jiu)火起來(lai)了。
同理，旅游網(wang)站(zhan)上線之后(hou)，也要(yao)注重推廣(guang)，把自己(ji)的(de)(de)品(pin)牌和(he)產品(pin)推出去，打響名號！但(dan)是請注意，網(wang)站(zhan)推廣(guang)是一個需(xu)要(yao)不斷嘗試并且長期堅持(chi)的(de)(de)工作(zuo)，如果沒有持(chi)之以恒的(de)(de)計劃，那就不要(yao)期待會(hui)有好的(de)(de)效果了。
那么，應該如(ru)何做好旅游(you)網站推廣呢？這里思途和大家分(fen)享一些網站的推廣渠道(dao)。
一、百度平臺
百度作為全球最大的中文網絡營銷平臺，覆蓋面極廣，達到95%的中國網民，每天有超過2億次搜索。可以毫不夸張的說，百度是最具價值的企業推廣平臺。 百度給自己的平臺，如百度知道、百度經驗和百度文庫等賦予的權重都是非常高的，而且內容很容易就被收錄?，排名在前，穩定性(xing)強。另一方(fang)面，對(dui)于大多數的(de)用(yong)戶來說，更愿(yuan)意相信自己搜索出來的(de)信息，并且認為排名在前的(de)網(wang)站(zhan)都(dou)是有實力、優(you)秀(xiu)的(de)網(wang)站(zhan)，對(dui)于提升網(wang)站(zhan)流量以(yi)及品牌好感(gan)度都(dou)有很好的(de)效果。
但(dan)越是效(xiao)果(guo)好的事情，要想做成功(gong)就越不容(rong)易。百(bai)度對(dui)這(zhe)些平臺的審核都很嚴格，提交內容(rong)也不容(rong)易通過。所謂“知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼，才能百(bai)戰百(bai)勝(sheng)”，這(zhe)里講一下(xia)百(bai)度知(zhi)(zhi)道和百(bai)度經驗通過的要點(dian)。
（一）、百度知道
我(wo)們都知(zhi)道，百度知(zhi)道就是網(wang)民在這個平臺上問(wen)(wen)問(wen)(wen)題或者回答，它的特點是：權重高，更(geng)長尾，搜(sou)索(suo)引擎優化效(xiao)果好；用(yong)(yong)戶(hu)基數大，精準營銷效(xiao)果好；用(yong)(yong)戶(hu)互助(zhu)形式(shi)，口碑(bei)好，可信度高；投入小，回報大。
針對這(zhe)些特點，站長(chang)們(men)可以(yi)有針對性的進行(xing)推廣：搜索長(chang)尾詞，找待解(jie)決問題(ti)主動回(hui)答；根據關鍵詞及用戶習慣(guan)，創造問題(ti)，自問自答。但(dan)是做過(guo)百(bai)度(du)知道(dao)(dao)的人(ren)都知道(dao)(dao)，回(hui)答很容易就因為違反(fan)知道(dao)(dao)規范而被(bei)隱藏(zang)，嚴重(zhong)的還會被(bei)封號(hao)，因此這(zhe)里(li)總結了一些百(bai)度(du)知道(dao)(dao)通(tong)過(guo)的要(yao)點：
A：注冊多個賬號(hao)，區(qu)分管理。自采自答(da)還是外(wai)包或者通過QQ群找人(ren)回答(da)根據(ju)自己的實際需求決定。
B：提升賬號等級，主(zhu)推(tui)大(da)號可以申請加入問答團隊(dui)或者認(ren)證，可獲得高賬號權重。
C：控制每(mei)天回(hui)答(da)數(shu)量和間隔，模擬(ni)真實用(yong)戶狀態；提問和回(hui)答(da)應該在不(bu)同(tong)賬號、且(qie)不(bu)同(tong)IP，否則很容(rong)易被封。
D：慎留網(wang)址，最好百度自身產品網(wang)址；剛(gang)提的問題切忌立即回答(da)，并注意清除瀏(liu)覽器cookie，如果害怕被競爭者舉(ju)報(bao)可以(yi)采取匿名模式(shi)。
E：同樣的問(wen)題換不同的提法。
F：注意(yi)回答原則：先(xian)解決用(yong)戶問(wen)題增加信任度，然(ran)后再趁機上廣告。
還(huan)有(you)一些(xie)有(you)利(li)排名的(de)因素：標題(ti)、內容與關鍵詞(ci)的(de)相(xiang)(xiang)關性；回答(da)者的(de)等級(ji)；好評數及瀏覽量，可(ke)通過(guo)軟件(jian)刷，相(xiang)(xiang)關工具可(ke)留言咨詢索取；相(xiang)(xiang)關問題(ti)數量；大型網站(zhan)的(de)鏈接(jie)[高權重的(de)網址]作(zuo)為參考。這些(xie)細節在做的(de)過(guo)程中都要注意，做起來自然就會容易很多。
（二）、百度經驗
百(bai)(bai)度經驗(yan)是百(bai)(bai)度繼百(bai)(bai)度知道、百(bai)(bai)度百(bai)(bai)科和百(bai)(bai)度文庫后推出(chu)的(de)又一款(kuan)知識系新產品。它的(de)主要載體(ti)是一篇篇能指導人(ren)們(men)完成某些目標(biao)的(de)文章，和生(sheng)活聯系緊密，能幫(bang)助人(ren)們(men)解決實(shi)際問題。通常包括(kuo)概述(shu)、工具/原料、步驟/方法、注意事(shi)(shi)項(xiang)、參考資料等(deng)幾個部分，其(qi)中步驟/方法詳細的(de)描述(shu)了(le)達到目的(de)的(de)操(cao)作過(guo)程(cheng)，便(bian)于學(xue)習(xi)和模仿。我們(men)做(zuo)一件事(shi)(shi)情之前，要先(xian)明確自(zi)己做(zuo)的(de)目的(de)，不是做(zuo)了(le)就好，要把做(zuo)出(chu)效果(guo)作為目標(biao)。因此如果(guo)我們(men)提交了(le)一篇經驗(yan)，就要盡力做(zuo)到讓它滿足通過(guo)的(de)各項(xiang)要求。
1. 簡介(jie)一定要(yao)寫(xie)(xie)(xie)：很多人(ren)在做百(bai)多經(jing)驗時不(bu)注重(zhong)簡介(jie)這(zhe)塊，隨便寫(xie)(xie)(xie)兩句或者直接不(bu)寫(xie)(xie)(xie)，這(zhe)樣(yang)都(dou)是(shi)(shi)沒有效果的。簡介(jie)一定是(shi)(shi)要(yao)和標題(ti)以及主要(yao)內容(rong)相關，并且要(yao)能夠概括主旨。事(shi)實證明(ming)，簡介(jie)寫(xie)(xie)(xie)得好的經(jing)驗通(tong)過(guo)率更高(gao)。
2. 文(wen)(wen)章一(yi)(yi)定(ding)要配(pei)圖(tu)(tu)：百度經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)定(ding)義是(shi)經(jing)驗(yan)(yan)一(yi)(yi)般含(han)(han)有豐富(fu)(fu)的(de)(de)圖(tu)(tu)片(pian)（如(ru)果必要），和(he)簡(jian)明的(de)(de)文(wen)(wen)字，通常和(he)現實生活聯系緊密，能幫助人們解決實際(ji)問題。這(zhe)(zhe)里直接(jie)表明了(le)經(jing)驗(yan)(yan)要含(han)(han)有豐富(fu)(fu)的(de)(de)圖(tu)(tu)片(pian)，注意是(shi)豐富(fu)(fu)，不是(shi)僅僅含(han)(han)有圖(tu)(tu)片(pian)就行(xing)了(le)。根(gen)據實際(ji)操作，一(yi)(yi)個小(xiao)步驟配(pei)一(yi)(yi)張圖(tu)(tu)是(shi)最(zui)好的(de)(de)，這(zhe)(zhe)樣圖(tu)(tu)文(wen)(wen)相配(pei)，生動(dong)形象(xiang)，百度就會認為你的(de)(de)這(zhe)(zhe)篇經(jing)驗(yan)(yan)是(shi)用心寫的(de)(de) ，自然容易讓你通過，并且圖(tu)(tu)片(pian)豐富(fu)(fu)還能獲得三星原創等(deng)級(ji)評(ping)定(ding) ，將這(zhe)(zhe)篇經(jing)驗(yan)(yan)定(ding)為高(gao)質量經(jing)驗(yan)(yan)。當(dang)然，簡(jian)介最(zui)好也要配(pei)圖(tu)(tu)，因(yin)為這(zhe)(zhe)代表著這(zhe)(zhe)篇經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)形象(xiang)。傳圖(tu)(tu)之前最(zui)好對圖(tu)(tu)片(pian)做(zuo)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)美化，像大小(xiao)、清晰(xi)度、水印等(deng)。
3. 標(biao)題(ti)一(yi)定(ding)要規范：在(zai)百(bai)度經(jing)驗里，如果你的(de)標(biao)題(ti)取得(de)不(bu)夠規范，很容易(yi)就被斃掉(diao)，怎么改(gai)都沒用。所以在(zai)提交(jiao)經(jing)驗之前，在(zai)百(bai)度經(jing)驗里搜索同類問(wen)題(ti)，參考一(yi)下對方的(de)標(biao)題(ti)。像什么、為(wei)什么、如何、怎么樣、怎樣、好嗎、呢，這種形式的(de)標(biao)題(ti)往往最容易(yi)獲得(de)百(bai)度經(jing)驗的(de)青睞，通過率自(zi)然(ran)而然(ran)會較高。
4. 一(yi)(yi)定(ding)不要(yao)加入電(dian)話和二維碼(ma)：百度經驗在這(zhe)方面是(shi)百分之(zhi)百的嚴格(ge)，不管(guan)在簡介還是(shi)在正(zheng)文或(huo)者是(shi)配圖里(li)，只要(yao)出現(xian)一(yi)(yi)個(ge)電(dian)話或(huo)者一(yi)(yi)個(ge)二維碼(ma)，不用說，這(zhe)篇經驗肯(ken)定(ding)無法通過。所以要(yao)想在經驗里(li)通過這(zhe)種方式推廣，基本沒戲。
二、軟文平臺
作為旅游網站，軟文營銷是(shi)一(yi)種(zhong)非常(chang)(chang)有(you)效(xiao)的(de)(de)(de)推廣方式。站(zhan)在游客角度(du)(du)、行業(ye)角度(du)(du)以(yi)及(ji)媒體(ti)角度(du)(du)創(chuang)作一(yi)些高質量的(de)(de)(de)文章，發布(bu)到大(da)型(xing)網(wang)(wang)站(zhan)，只(zhi)要(yao)有(you)一(yi)篇軟(ruan)文引起了(le)大(da)眾的(de)(de)(de)注意，如果(guo)還能夠被各(ge)種(zhong)網(wang)(wang)站(zhan)轉載(zai)發布(bu)，網(wang)(wang)站(zhan)傳播以(yi)及(ji)口碑都會(hui)有(you)顯(xian)著提升，對(dui)于網(wang)(wang)站(zhan)推廣的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)非常(chang)(chang)好(hao)。軟(ruan)文每天寫，發布(bu)到你能想到的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)平臺(tai)(tai)(tai)，你的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)會(hui)快速的(de)(de)(de)成為(wei)網(wang)(wang)絡最熱門的(de)(de)(de)詞匯。 軟(ruan)文平臺(tai)(tai)(tai)可以(yi)分為(wei)很多類(lei)，像自媒體(ti)平臺(tai)(tai)(tai)、當地論壇、旅(lv)游平臺(tai)(tai)(tai)等。不論平臺(tai)(tai)(tai)如何(he)不同(tong)，但(dan)寫的(de)(de)(de)方式大(da)同(tong)小(xiao)異。
提高軟文轉化率步驟：
1. 找準(zhun)切入點：對于旅游網站來說，找準(zhun)切入點，就(jiu)是在(zai)我(wo)們(men)寫(xie)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)文(wen)的(de)(de)(de)時候(hou)，一(yi)定要(yao)清(qing)晰的(de)(de)(de)知道我(wo)們(men)寫(xie)這(zhe)篇軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)文(wen)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是什么。只要(yao)知道了用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)真正需求，我(wo)們(men)才(cai)能圍繞(rao)這(zhe)個需求去寫(xie)一(yi)篇高(gao)質量的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)文(wen)。十篇沒(mei)有效果的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)文(wen)，不如一(yi)篇寫(xie)到(dao)極致的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)文(wen)。比如說你(ni)想推廣自己的(de)(de)(de)某條產品，你(ni)不能直接寫(xie)自己的(de)(de)(de)產品這(zhe)樣(yang)(yang)那樣(yang)(yang)好，這(zhe)樣(yang)(yang)用戶(hu)(hu)一(yi)看(kan)(kan)就(jiu)知道是打廣告的(de)(de)(de)，看(kan)(kan)都(dou)不會看(kan)(kan)，更別提轉(zhuan)化率了。正確的(de)(de)(de)方式，是把自己代入這(zhe)條產品，詳細寫(xie)通過這(zhe)條旅游產品的(de)(de)(de)旅行感(gan)受(shou)，配上精(jing)美的(de)(de)(de)圖片，這(zhe)樣(yang)(yang)用戶(hu)(hu)才(cai)不會反感(gan)，得到(dao)用戶(hu)(hu)認可。
2. 標(biao)(biao)題(ti)要(yao)引(yin)入注目：大家都(dou)聽說(shuo)過標(biao)(biao)題(ti)黨吧？簡言之(zhi)(zhi)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)文章的(de)標(biao)(biao)題(ti)取得(de)很(hen)吸(xi)引(yin)人，讓(rang)(rang)人一看就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)(you)(you)想(xiang)(xiang)點(dian)擊(ji)的(de)欲望。例如(ru)同一個(ge)(ge)文章主題(ti)，“XX旅(lv)游的(de)這(zhe)些小鎮(zhen)，美得(de)不像(xiang)樣”和“XX旅(lv)游的(de)這(zhe)些冷門小鎮(zhen)，我只聽說(shuo)過一個(ge)(ge)”，你會想(xiang)(xiang)點(dian)擊(ji)哪(na)個(ge)(ge)？一般來(lai)說(shuo)，大家都(dou)會想(xiang)(xiang)點(dian)擊(ji)第(di)二(er)個(ge)(ge)，這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)說(shuo)明了(le)(le)標(biao)(biao)題(ti)的(de)重(zhong)要(yao)性。可以(yi)說(shuo)軟文撰(zhuan)寫(xie)最重(zhong)要(yao)的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)標(biao)(biao)題(ti)了(le)(le)，沒有(you)(you)(you)之(zhi)(zhi)一，如(ru)果(guo)標(biao)(biao)題(ti)起的(de)好吸(xi)引(yin)人多(duo)，相(xiang)當(dang)于這(zhe)篇文章已經成(cheng)功了(le)(le)三(san)分之(zhi)(zhi)一。尤其是(shi)在現在各種(zhong)信息繁雜的(de)情況下，只有(you)(you)(you)醒(xing)目的(de)標(biao)(biao)題(ti)才(cai)能(neng)在海量推送(song)文章中(zhong)奪人眼球，用戶才(cai)會去點(dian)擊(ji)瀏覽。只有(you)(you)(you)用戶點(dian)擊(ji)進來(lai)之(zhi)(zhi)后(hou)，才(cai)能(neng)看到我們(men)軟文中(zhong)穿插的(de)廣告，倘若用戶沒有(you)(you)(you)點(dian)擊(ji)進來(lai)，那么即使我們(men)的(de)文章內容質(zhi)量再好，也(ye)不可能(neng)讓(rang)(rang)用戶看到。
3. 注重細節：一(yi)篇(pian)文(wen)章(zhang)(zhang)，是(shi)拿給用戶(hu)看(kan)的，因此(ci)文(wen)章(zhang)(zhang)排(pai)版、字(zi)(zi)數、字(zi)(zi)體等(deng)方面都要注意。首(shou)先(xian)，文(wen)章(zhang)(zhang)段(duan)落(luo)要清晰(xi)，試想一(yi)下，如果用戶(hu)一(yi)眼看(kan)到的是(shi)整段(duan)整段(duan)的文(wen)字(zi)(zi)，還(huan)會有看(kan)下去(qu)的欲望嗎(ma)？所以要適(shi)時(shi)分段(duan)，減輕用戶(hu)閱讀(du)難度(du)。再(zai)來(lai)，文(wen)章(zhang)(zhang)字(zi)(zi)數不能(neng)太(tai)多，用戶(hu)耐心有限，很(hen)難讀(du)完一(yi)篇(pian)很(hen)長的文(wen)章(zhang)(zhang)。
4. 善于模(mo)(mo)仿(fang)(fang)：做旅游網站的(de)那么多，肯定有成功的(de)軟(ruan)文(wen)，多觀察一下，看看別人(ren)的(de)軟(ruan)文(wen)是(shi)怎么寫出來的(de)，從(cong)中找到其閃(shan)光點，在后續(xu)寫作中進行(xing)借(jie)鑒。我(wo)(wo)們人(ren)類本來從(cong)出生就是(shi)在模(mo)(mo)仿(fang)(fang)中長大的(de)。所以既然要模(mo)(mo)仿(fang)(fang)就要模(mo)(mo)仿(fang)(fang)一些好的(de)。我(wo)(wo)這(zhe)里是(shi)建議模(mo)(mo)仿(fang)(fang)人(ren)家(jia)的(de)方法，不是(shi)叫你模(mo)(mo)仿(fang)(fang)人(ren)家(jia)的(de)內容(rong)哦(e)。畢竟，原創才(cai)能(neng)才(cai)能(neng)得到更(geng)好的(de)排名以及推(tui)廣效果(guo)。
網站推廣是需要長(chang)期(qi)堅(jian)持的過程，這(zhe)(zhe)個過程注定會(hui)艱(jian)難，也(ye)許還會(hui)很漫長(chang)，短期(qi)內也(ye)許也(ye)看(kan)不到成效(xiao)。這(zhe)(zhe)時(shi)候要做(zuo)的就(jiu)是不要因為看(kan)不到效(xiao)果而放(fang)棄，任何事情只(zhi)要去做(zuo)了都(dou)會(hui)有(you)成效(xiao)，只(zhi)是時(shi)間未(wei)到而已(yi)。很多時(shi)候，成功就(jiu)是多堅(jian)持一(yi)分鐘(zhong)，這(zhe)(zhe)一(yi)分鐘(zhong)不放(fang)棄，下一(yi)分鐘(zhong)就(jiu)會(hui)有(you)希(xi)望(wang)。只(zhi)是我(wo)們不知道，這(zhe)(zhe)一(yi)分鐘(zhong)會(hui)在(zai)什么時(shi)候出現(xian)。
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